做房產中介

近些年來房價絡續上升，房地產行業也是如日方升，包括房產中介也被人們認為是個不錯的行業。有很多人就想采用這個行業，但如何做房產中介呢，有些人做的風生水起，但有些人確業績平平，做房產中介有什么法門嗎？

營銷技巧是根據廣大消費者購買規律所采取的購買動機，促進購買動機轉化付諸為購買行為的一系列措施和手段。特別是房地產業，一套普普通通的住宅，少則十幾萬，多則幾十萬到上百萬，這對購房者來說，確實是一種很慎重的大事。因此，作為一個好的銷售員，一定要掌握靈活多樣的營銷技巧，才能出奇制勝；

廣開渠道，擴大銷售網絡。1997年，房地產中介公司生意很紅火，為了廣開營銷渠道，我們首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家莊**有影響的四大中介公司請來，向他們詳細介紹公司情況，把房源和價格等材料發給他們，成交后即按公司獎勵規定給予獎勵。因為雙方均有利，合作非常愉快；

.以誠待客，切忌虎頭蛇尾。對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交并非終結，要經常訪問客戶，加強聯系，幫其排憂解難，在客戶心目中樹立一個良好的形象。假如他們的親朋好友再買房，肯定會找你，這樣客戶就象 滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個購買市場；

言之有信，做到實事求是。作為一個合格的營銷員必須具備多方面的專業知識和經營能力，要熟悉了解房地產市場管理的方針、政策和市場行情等相關的業務知識。售房時，要把企業的優勢實事求是的給客戶講清楚，要言之有信；

房產銷售從開發客戶到**后成單，要經歷很長一段時間，一次兩次是很難成交的，其實經紀人真正開始銷售是在第四次拜訪客戶時，之前都是與客戶建立聯系，獲取客戶信任的。如果經紀人一上來就急著銷售，只會讓客戶產生戒備心理，不愿打開心扉與你交流，這樣是很不利于后續成交的；

不要看不上小單子，不要總是想著開大單，更不能根據客戶經濟情況挑客戶。一視同仁，認真接待每一客戶，不用有色眼鏡看待客戶，無論大單小單都愿意跟進，積少成多，一段時間后你的成就也是很可觀的；

挑剔客戶只會讓自己一事無成，養成眼高手低的毛病，這樣客戶都會避開你成交，同事也不愿意與你共事，**后淪為孤家寡人，再想建立個人品牌形象就比較難了。

秋天雖已來臨，但是高溫還是遲遲沒有散去。
在這樣的炎熱天氣，
我們中環人員還是堅守在自己的崗位上，
只要客戶有需求，我們隨叫隨到！
那么做房產經紀人是一種怎樣的體驗呢？
我們來花3分鐘時間來了解一下吧！
自從做了房產中介
說的**多的是：

“哥/姐，要找房子嗎？”


做的**多的是：
帶客戶看房
不是在帶看，就是在帶看的路上


人生**大的夢想：
買房子的客戶全部來找我


人生**大的噩夢：
這個月賣了幾套？
業績都完成了嗎？


一入房產深似海
入行前，我是就小公舉

入行后，我伺候的全是小公舉

入行前，我還有曖昧對象

入行后，我徹底變單身狗

入行前，

我身體健康，吃嘛嘛香

入行后，

疾病纏身胃炎頸椎炎全都來

入行前，

高興就笑，不高興我就拉倒

入行后，

被客戶罵了，也得使勁微笑

菁英員工回答：這個要看你自己怎么想，所謂360行，行行出狀元。只要你敢拼，愿意吃苦，愿意擼起袖子，加油干。不管什么行業，我相信都有你的一片天。房產銷售是**鍛煉一個人的行業，它很辛苦，也很需要人的一個耐心。所以，在你打算進入一個行業的話，不用管別人的感受，只要自己愿意干，都會迎來好的結果。加油！

對于那些想要做房產中介的新手，一定都在疑惑，要怎么樣才可以做好。下面就給大家介紹一些辦法。

01

劃定自己的業務范圍

中介的收入有兩種。其一是偶然的、運氣的，大概人人都能碰到；另外一種，是必然的、實力的。那是基于某種角度上的絕對優勢。這種絕對優勢，首先就必須在思想上，為自己劃界。選擇一個小區，深根細作，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。然后，在網上，注意，用自己的語言，模仿你覺得**好的同事或對手，把所有的房源布發出去。這既是營銷，又是對于房源的二次消化。



新手如何做好房產中介

02

承受壓力，擺正心態

擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。

所有做中介的人都會遇到被客戶冷落或謾罵的情況。但是當你打過100個電話后你就應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。這也是一個經驗的累積。

05

時間管理

一個人真正有能力掌控的資源，其實只有兩個東西，一個是自己的時間，一個是自己的錢。對于新人中介的時間安排，首先要追求不亂！有條不紊！

03

分析市場

房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出于不敗之地。

04

專業知識累積

1、對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售后服務的內容及公司的發展方向等。

2、掌握房地產產業術語。

3、經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能準確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建筑知識、房地

很辛苦，早出晚歸，且一個月大多休息不足4天。
沒有經驗也可以做二手房經紀，經紀公司會為你提供培訓，并讓你參加考核，獲取相應上崗證書。
現在的房產中介在中國屬于朝陽行業，還很稚嫩。其中一線城市發展相對二三線城市更早，也更成熟一些。目前生意還不錯,只要肯跑，肯帶客戶去看房，至少有租賃業務能成交，就是人辛苦點。
正規的中介公司是不會拖欠工資的，一些不正規的公司就很難說了，由于中介入門門檻低，所以這一行業魚龍混雜，甚至一些中介卷了客戶的款，一夜消失的情況也存在。
濟南好的中介公司有：
濟南瑪雅房屋中介有限公司、山東三聯房地產經紀有限公司、濟南百居安房地產咨詢有限公司、濟南綠色家園房地產咨詢有限公司、山東三宇和記房地產經紀有限公司、濟南東亞新居房產信息咨詢有限公司、濟南二十一世紀不動產代理有限公司等

沒那么容易?。?！你不用跑樓盤??？？？不用打電話??？？沒人教你??？？客戶都是自己去找的，要自己努力才行喲。。。這樣才能鍛煉自己??！不是等客戶來找你??！我們經理和我說的，臉皮要夠厚??！不然這行做不下來??！

我上班第一天，跑樓盤，吧附近的小區，路，全部都要跑到，記??！腳都起泡了，跑一個星期??！然后學打電話?。。?！反正不懂就要問，問問同事！我該干什么？？怎么樣才有客戶??！

兄弟，我原先就是做房產中介的。做了3年。
勸你一句走別的路線吧。
不知道現在的行情呀，還做2手房？
現在，正在調控的時間段內。
換個角度看看，現在誰還買二手房？一手的都賣不出去呢。還比2手房便宜。都沒人買。。。
國家還頒布了各項政策。?！，F在炒房的人都隱居了。
再次勸你走別的銷售路線吧。。。。

說實話，我從加入這個行業后得到的總結是：該行業是男女平等的行業，從中能學到很多知識，能讓一個人懂得付出了才會有回報，女的在這方面還有一定的優勢，主要在接待方面更容易和客戶溝通，那是為什么呢?因為女性更具有親和力，當然這都是指的正規的。
也沒有你想象中的那么復雜，更沒有你們想象中的那么危險，如果擔心的話可以叫你的同事和你一起。這個行業做的就是堅持，只要你能從中沉淀下來，那么你就會得到你想要的東西！

中小中介該如何與品牌中介抗衡？隨著樓市新政的調整，不少房產中介受其影響，一直在政策觀望的氣息中舉步維艱。一旦政策不利，不少中介就會受到打壓，卻有不少品牌中介伏虎降龍。



“
如今，一些名不經傳的中小中介在上班時間大門緊閉，而品牌中介卻是員工濟濟，上門咨詢的客戶也是絡繹不絕，有專業人士表示，在市場的沖擊下，大型的品牌房產中介與中小中介之間差距會更加明顯，小房產中介公司的生存空間將繼續縮減。



”
對于房屋中介來說，怕的不是房租迅猛上漲，成交難，而是壓根沒有房源能夠對外出租！房源是經紀人業績的根本。房產中介之間的競爭也是日益激烈，沒有豐富的房源作為基礎很有可能被淘汰，所以房源的開發是中介的首要任務。

而房源與客源是相互影響的兩個因素，試想你是一個租客，你選擇中介的首要標準是什么？自然是房源多者。房源多自然會吸引更多客源，客源多自然會吸引更多房源的加入，如此便可進入正循環。



總結中小中介生存面臨的問題為兩點，一，單店經營，缺乏正規化管理，以及線上技術的支持；二，大中介沖擊，大中介不斷擴張，并掌握了大部分房客源；所以中小中介想要與品牌中介抗衡，在這場斗爭中生存下來，必須從線上和房客源這兩點出發，增加自身能力。

中小中介想要短時間來實現擁有，數量龐大且優質的房客源并非易事，結合市場以及如今的發展局面，加盟成為了中小中介想要短期突破困境的**佳選擇，而在所有加盟商中，瑪雅房屋無疑是**能夠滿足中小中介線上平臺支持和眾多房客源需求的加盟商。

國家的建設部對于從事房地產中介行業所需要的條件有明文規定，首先要開展房地產中介業務應當設立相應的房地產中介服務機構，這需要具備以下的條件：有自己的名稱以及組織機構;要有固定的服務場所;有規定數量的財產和經費;對于從事房地產咨詢業務的，要具有房地產及相關專業中等以上學歷、初級以上學歷、初級以上專業技術職稱的人數需要占總體從業人數的一半以上;從事房地產評估業務的，必須有規定數量的房地產評估師。

設立房地產中介機構的資金及人員條件，應當由地縣級以上的房管部門審查，而對于需要跨省從事房地產評估業務的機構，還要報國務院建設行政主管部門審查，審查合格后才可以辦理工商登記證。

同其他企業不同的是，房地產中介機構向工商行政部門申請設立登記，在取得營業執照后的一個月內，必須到登記機關所在地的縣級以上人民政府房地產管理部門備案，之后才可以從事房地產中介服務業務。

除此之外，房地產中介機構不僅需要辦理工商營業執照，還要辦理稅務登記證、房地產經紀人證書、房產中介資質證書等證件。

投資分析：投資基本很小，一家門面，幾個工作人員，再加上一些業務人員，很必要印一些名片，傳單等等的，房子每月1200元，工作人員月薪1000-1500左右，業務人員1000-2000左右，名片和傳單等等大概需要300元，注冊資金在10萬元左右，投資總計：前期投資在20000元左右，在后期，可以制作一個網站，等級房源，業務人員可以做電話營銷，又可以省去一部分支出。

房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身后有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬炐銟I績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。



2、分析能力。



房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那么，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出于不敗之地。



3、溝通能力。



一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的愿望。

很麻煩，要辦理工商執照、還要滿足以下規定！
　　房地產中介服務管理規定(建設部第50號令)：
　　 第十一條　從事房地產中介業務，應當設立相應的房地產中介服務機構。
　　 第十二條　設立房地產中介服務機構應具備下列條件：
（一）有自己的名稱、組織機構；
　?。ǘ┯泄潭ǖ姆請鏊?；
　?。ㄈ┯幸幎〝盗康呢敭a和經費；
　?。ㄋ模氖路康禺a咨詢業務的，具有房地產及相關專業中等以上學歷、初級以上學歷、初級以上專業技術職稱人中須占總人數的50％以上；從事房地產評估業務的，須有規定數量的房地產估價師；從事房地產經紀業務的，須有規定數量的房地產經紀的。
　　設立房地產中介服務機構的資金和人員條件，應地縣級以上房地產管理部門進行審查，經審查合格后，再行辦理工商登記。需要跨省、自治區、直轄市從事房地產估價業務的機構應報國務院建設行政主管部門審查。經審查合格后，再行辦理工商登記。
　　第十三條　設立房地產中介服務機構，應當向當地的工商行政管理部門申請設立登記。房地產中介服務機構在領取營業執照后的一個月內，應當到登記機關所在地的縣級以上人民政府房地產管理部門備案。

你自己的長處是什么，你是**清楚的。
想發揮個人優勢的話，那就根據你的興趣去選擇。
想挑戰自己的話，那就把個人的興趣作為次要條件去考慮。
每個專業都有自己的可持續發展的前景，工資待遇以及個人的能力的鍛煉都會在個人的選擇與努力中取得一定的成效。選擇權是在自己的手上，還有在個人選擇的崗位上努力前進都是個人 的事情。
我覺得人生的選擇應該是定位在不斷出發上面，而不是渴望到達上面。

有心不怕遲。如果你喜歡一件事，喜歡一個行業，那就去做吧。我認識的一個同事，也是30歲左右，結了婚，有小孩。他毅然從國企單位辭職，來到我們公司，而且做得十分好，受到同事的尊敬。他看好的就是房產銷售行業的高收入和挑戰性，以及我們公司的行業地位。我們公司也有40多歲的資深經紀人，業績百萬，把房產經紀人當作終身職業。
房產銷售行業有在開發商旗下售樓部的銷售，有房產中介機構里面做經紀人的。大部分人都在房產中介機構工作，就以房產中介機構為例吧?，F在一線城市北上廣深，部分強二線城市，基本都步入了存量房時代，也就是所謂“二手房時代”。因為城市中心區可供開發的土地不多了，新房基本都在城郊。就像新房時代是開發商作為房產交易的重要主角一樣，存量房時代，房產中介機構是房地產交易的重要機構。作為房地產經紀人，其行業重要性越來越顯著，也越來越受到高凈值人士的重視和尊重。在房地產市場發展相對成熟的資本主義國家，富豪們甚至有專門的“御用房產經紀人”。在房地產交易中，房產經紀人作為專家、顧問的角色。

有前途
但事情得從兩方面看：
1、房產中介在近些年的買房熱中，可以有很大的機遇,作為一個房產的衍生產業，它分得的不是一杯羹，而是一塊大蛋糕！中介的回報率是很高的!但還有一個問題就是你的"選地"要好,所謂選地.就是對于你所在該地區的房產業得了解深刻對于樓盤的銷售數量要做好預先的調查 。畢竟有了"市場"，你才有賣"東西"的機會。
2、作為房產中介 一定還得隨時觀察房源，想把商場比做戰場來說的話,"情報"的重要性 不用多說了吧。
3、溝通能力，說這個是因為現在有一部分賣房子的人,不敢也不愿意找中介,因為雙方報價的差距，往往會導致賣房方不得不低價出售，所以中介公司一定的有較好的協調能力讓別人愿意和你合作！萬事開頭難,要是有決心和毅力的話,做這行應該不錯的。因為現狀就是房產中介業良莠不齊！

鏈家地產、中原地產、我愛我家、麥田、21世紀。

前途很好，但工作的穩定性很差，房地產公司的管理比一般行業要嚴格及殘酷的多，至于工資待遇，比其他行業稍高，但不是想象中的高，至于想買房，那是天真的想法，雖然在房地產公司，內部員工在買房時有一定的內部優惠，但僅僅比其他人少**多2%，也就是說100萬的房子你**多可以少2萬，還要看你在房地產公司的職位和地位，以純工資收入來買房，你的幾率和普通買房者基本是一樣的，對于普通的打工者來說，在房地產公司工作和其他行業，沒有什么區別。

雖然不能說大前景，但銷售就是一個有夢想的行業，做置業顧問能不能掙錢還是要看項目。08年市場比較寒冷，但是個別項目還是做到了短、平、快（就掙錢了）09年市場好一些，我在北京傭金拿到稅前17萬，但在北京在同行業里算是中等的。
所以你可以考慮，挑戰一下自己，2600太固定了，就是有夢想，也就只能想想。